销售和交易部门的监督买卖金融产品向投资者提供流动性。最常见的一种安全交易在这些市场被称为“股票”,这意味着公司所有权的份额。股票可能来自上市公司,小型初创企业或大型跨国公司。其他类型的证券包括债务工具,如公司债券、政府债券、抵押贷款支持证券和衍生品。衍生品合同双方,一方同意支付另一个如果某事发生。

销售人员和交易员同时工作获得客户,商业机会,和执行机构客户的购买和销售。这个部门在一个公司通常雇佣专家专注于特定市场,资产类别和地区。

销售的作用

向客户销售市场产品和说服客户交易在销售人员的银行或投资公司。销售人员进行研究,以建立一个有吸引力的投资组合向客户推销他们的商业模式。这组保持最新投资新闻和当前市场条件,季度收益报告。他们还保持沟通与交易员、股票研究部门和投资组合经理的见解,以确保他们理解哪些投资将诱人的贸易客户。此外,一个熟练的销售组个人大型投资银行向客户出售股票的数量是至关重要的资本最大化进行首次公开发行(IPO)。

及交易市场交易的作用

交易员旨在为买家和卖家创建市场,并建议客户财务状况。交易员代表机构投资者买卖证券时,经常与交易员从其他公司交易取决于股票的数量。销售人员和交易员一起工作,谈判价格和资产创造的最佳投资组合定位他们的潜在客户做业务。

销售和贸易集团在金融市场为投资者提供长期的股权资本等公共市场的风险资本基金,共同基金、交易所交易基金(etf),和其他银行以较低的价格。这些公司不承销首次公开发行(ipo),但必须确保他们的销售人员能够成功市场金融产品对于不同的金融市场使他们盈利的组织。共同基金和交易所买卖基金通过在二级市场费用让他们的利润。更多的客户,更多的费用的利润,和更大的成功与培育他们的关系和维护公司放置在这个竞争激烈的环境。这些基金是大型公共机构投资者,而个人投资者如对冲基金经理、养老基金和股票经纪人私人投资者在一级市场。

典型的交易收入

根据一项2019 爱游戏安全吗CFA协会补偿研究特许持有人和成员,那些在交易的角色一个典型报道,全球165000美元的总薪酬(基本工资108000美元)。

和销售人员管理投资组合构建和客户关系,和交易员作为贸易执行者和顾问,额外的显著位置在部门内也支持销售和交易组织。

1. 雕刻家:雕刻家援助销售员当他们正在构建的投资组合是操作复杂的产品。销售人员可能缺乏成功所需的知识市场客户,所以雕刻家研究在他们的专业领域和设计代表销售人员向客户推销产品。
2. 研究人员:研究人员为销售人员提供的见解和交易的想法,商人,和他们的客户。最常见的研究人员执行股票研究和信贷研究。股票研究关注上市公司帮助建立投资建议购买,销售和持有。信贷研究侧重于固定收益研究和债务相关的信息,比如债券。

是一个成功的销售人员或金融公司的交易员,你必须有信心,动力和持久繁荣在一个高度竞争的市场环境。销售人员必须全面了解金融产品销售影响的外部客户投资,还必须非常风度翩翩赢得客户和维护关系未来的销售。交易员需要分析,有优秀的数学能力,愿意工作各种各样的交易时间。在交易成功的职业道路必须能够迅速保留信息,分析交易,根据计划和执行交易。

大多数销售和交易头寸需要学士学位金融或经济学等相关专业。开始从事销售和交易可能是困难的因为有高收入的潜力在这条职业道路。一旦你决定什么位置在销售和贸易集团感兴趣,本科期间获得实习生涯或之后是一个伟大的方式进入这个就业市场。许多公司可能更愿意雇佣新分析师在其实习类。

促销方面内部销售和交易的结构性机会。后进入公司实习或分析师,你可能有机会销售和交易层次关联,副总裁,行政经理,甚至是总经理。

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